W pierwszej kolejności wyniki badań w skali mikro – fragmentu dzielnicy – są bardzo ważne dla deweloperów, którzy już sprzedają swoje mieszkania, ponieważ wiążą one informacje o preferencjach z cechami konkretnych grup nabywców. Dzięki temu deweloper, przygotowując działania marketingowe, wie, jakie elementy podkreślać, budując przekaz do konkretnej grupy, a co jest zupełnie nieistotne.
Poza tym na etapie projektowania deweloper szuka odpowiedzi, kim będą nabywcy i jakiego produktu oczekują. Rynek jest cykliczny i przyjdzie czas, że koniunktura się schłodzi. Wówczas umiejętność trafienia w potrzeby nabywców będzie kluczowa, by wygrać z konkurencją walkę o klienta. A systematyczne analizowanie zmian preferencji w czasie pozwoli nam na wyciąganie wniosków dotyczących przyszłości.
W tym roku prognozujecie rekord sprzedaży mieszkań na sześciu głównych rynkach. Ile czasu potrwa dobra koniunktura?
Wszystko wskazuje na to, że ten rok będzie bardzo dobry. Popytowi sprzyjają przede wszystkim nastroje konsumentów będące pochodną dobrej sytuacji na rynku pracy, wzrostu dochodów, dobrych wyników gospodarki. Perspektywy na przyszły rok też są dobre, wzrostu stóp procentowych można się spodziewać najszybciej pod koniec 2018 r., nie widać, by inflacja miała szybko wzrosnąć. To będzie dalej skłaniać do inwestowania pieniędzy leżących na lokatach, zwłaszcza w grupie osób kupujących mieszkania w celach inwestycyjnych. Lokaty są mało atrakcyjne ze względu na niskie stopy procentowe. Można się spodziewać, że wraz z ich wzrostem ta część kupców lokali będzie się zmniejszać. Ale jest i inna hipoteza. Być może część popytu inwestycyjnego jest reakcją dobrze uposażonej części Polaków na obawy o przyszłość systemu emerytalnego. Być może zakup mieszkania traktowany jest jako zabezpieczenie na jesień życia. Wtedy nawet w środowisku rosnących stóp popyt inwestycyjny nie zniknie całkowicie.
Zauważmy, że chociażby w Niemczech fundusze emerytalne inwestują w nieruchomości, także portfele mieszkań na wynajem. U nas OFE nie mogły lokować w ten segment, a innych podmiotów czy funduszy szeroko inwestujących w nieruchomości, dostępnych dla inwestorów indywidualnych, nie ma.
Ministerstwo Finansów zapowiada wprowadzenie mieszkaniowych REIT-ów...