Biura podróży

ITB: Prima Holiday zapowiada podwojenie biznesu

Maher Lili szacuje, że w tym roku może wysłać za granicę 20 - 25 tysięcy klientów
Filip Frydrykiewicz
Więcej miejsc w hotelach w Turcji, Bułgarii i Albanii. Nowe kierunki na przyszły sezon – Goa, Malezja, Jordania, Macedonia. To efekt rozmów prezesa biura podróży Prima Holiday Mahera Liliego na targach turystycznych w Berlinie

W Berlinie trwają największe na świecie targi turystyczne – ITB Berlin*. Polscy touroperatorzy korzystali z pierwszych trzech dni przeznaczonych tylko na spotkania branżowe, by rozmawiać ze swoimi kontrahentami o nadchodzącym sezonie i wprowadzić korekty do zaplanowanych programów na sezon letni, a także omówić współpracę w kolejnym roku. Turystyka.rp.pl rozmawiała z kilkoma z nich i będzie sukcesywnie publikować relacje.

Prezes biura podróży Prima Holiday Maher Lili najwięcej czasu spędził w hali tureckiej. Przyznaje, że nie przewidział, że zainteresowanie wakacjami w tym roku w Turcji będzie tak duże, i że będzie musiał pomyśleć o powiększeniu liczby miejsc w hotelach. Udało mu się to w tych obiektach, które już miał w ofercie. - Jeszcze w zeszłym roku na najbliższy sezon zaplanowałem 280 miejsc tygodniowo w samolotach do Turcji. Po wizycie w Berlinie powiększę tę pulę o 150 miejsc – mówi. Chwali sobie współpracę z hotelarzami tureckimi, którzy byli na tyle lojalni wobec niego, że nie podnieśli mu znacząco cen, dotrzymali też słowa, że nie będą kooperowali z konkurentami Primy Holiday na polskim rynku. - Dzięki temu mamy sześć, siedem dobrych hoteli na wyłączność w Polsce – zapewnia Lili.

Jeszcze lepiej niż Turcja sprzedaje się najważniejszy w naszej ofercie kierunek, czyli Bułgaria. Tutaj też musiałem dobierać miejsca – powiększyłem ich pulę z 500 do 700 tygodniowo – wyjaśnia.

- Sporo czasu pędziłem też na rozmowach na stoisku Tunezji, ale tam bardziej miały one charakter towarzyski – wyjaśnia Lili, który sam jest z pochodzenia Tunezyjczykiem. - W związku z cenami, jakie narzuca na wyjazdy do Tunezji jeden z największych graczy na rynku – uważam, że są to ceny poniżej kosztów - nasze oferty wakacji w Tunezji schodziły we wczesnej sprzedaży słabiej niż się spodziewałem. Ale nasz program tunezyjski nie jest duży, nie panikuję więc, bo wiem, że jeszcze je sprzedam.

Lili zadowolony jest też z popytu na wyjazdy oferowane przez Primę do innych krajów: Egiptu, Albanii, Grecji, Izraela, na Maltę i Cypr. Jedyny kierunek, który na razie pokazuje sprzedaż słabszą niż w zeszłym roku jest Hiszpania. Tamtejsi hotelarze wywindowali ceny i ich oferty straciły atrakcyjność.

Jak szacuje Lili, w tym roku Prima Holiday może nawet podwoi liczbę klientów. Poprzedni rok biuro podróży zamknęło liczbą 13 tysięcy wysłanych osób i przychodami rzędu 30 milionów złotych, w tym roku może to być 20 - 25 tysięcy turystów przy 50 milionach złotych obrotów. - Wszystko jest na dobrej drodze, żeby osiągnąć ten wynik – mówi.

Wysoki wynik jest w zasięgu ręki tym bardziej, że oprócz popularnych kierunków wakacyjnych firma rozwija ofertę wyjazdów egzotycznych. W zeszłym roku najpopularniejszym krajem w tym segmencie wśród jego klientów była Dominikana , ale w tym roku na pierwsze miejsce wysunęły się Malediwy.

Na kolejny rok, 2019 planuje uruchomienie jeszcze wyjazdów do indyjskiego regionu Goa, do Malezji i zwiększenie programu na indonezyjskiej wyspie Bali. - Właśnie w Berlinie udało mi się spotkać z moim kontrahentem z Indonezji, którego znałem tylko z kontaktów mailowych. To bardzo cenne, bo od tej pory nasza współpraca będzie lepsza a kontakty swobodniejsze – opowiada.

Jako nowość szykuje też na przyszły rok dla swoich klientów Macedonię. Właśnie pozyskał tam dobry kontakt do firmy, z którą będzie współpracował. Z targów przywiezie też pomysł na wycieczki do Jordanii.

*ITB Berlin trwają od środy 7 do niedzieli 11 marca. Pierwsze trzy dni przeznaczone były tylko dla branży turystycznej. Weekend zarezerwowano dla pozostałych odwiedzających. Na targach jest 10 tysięcy wystawców ze 186 krajów i regionów. Zajmują oni 26 hal wystawienniczych. Organizatorzy liczą, że imprezę odwiedzi 100 tysięcy - 110 tysięcy ludzi. Więcej: "Jutro zaczynają się targi ITB w Berlinie".

Źródło: rp.pl

REDAKCJA POLECA

NAJNOWSZE Z RP.PL